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Lundi 17 novembre 2014 tagActualité

Pourquoi l'Inbound Institute ?

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Inbound. Dans les métiers de la communication et du marketing, le terme est sur toutes les lèvres mais maquille souvent des principes fondamentaux inchangés dans l'esprit des protagonistes. Le contenu est indéniablement au coeur de tous ces discours. Mais les concepts de publireportage, journalisme de marque, RP, marketing de contenu se mèlent souvent de manière indistincte rendant délicate toute tentative de stratégie cohérente.
 
Par Pascal Jappy Pascal Jappy.

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L'inbound, c'est quoi ?

L'inbound, c'est une approche de la communication, du marketing et - plus généralement - de la gestion des relations visant à exploiter les méthodes préférées de consommation d'information et de prise de décision de tous les publics d'une entreprises plutôt que de tenter d'imposer les siens.

Cette approche prend des formes multiples (RP 2.0, journalisme de marque, marketing de contenu ...) selon que l'objectif est de développer la notoriété, soutenir la réputation ou stimuler les ventes, mais des principes communs président à toutes les tactiques :

  • Développer le référencement et la visibilité en ligne
  • Attirer à soi les contacts avec qui on cherche à rentrer en relation
  • Créer une relation de confiance et durable
  • Stimuler l'engagement et accroitre la connaissance de l'autre dans le temps
  • Personnaliser le discours

Comment passer à l'action ?

L'inbound n'est pas une ennième tactique complémentaire à rajouter à son arsenal communicant. L'approche se substitue au push. Pour autant, passer à l'action n'implique pas un abandon de toutes ses pratiques et ses processus en place au profit de nouvelles méthodes de travail incompatibles avec les précédentes et non éprouvées.

Comme dans toute méthodologie précédente, les deux fondamentaux sont :

  • Bien définir ses objectifs
  • Bien définir sa cible


Mais au lieu de placer les information sur la cible au service de la diffusion d'information, ce sont les diffusions et autres formes d'interaction qui servent à mieux connaitre les publics afin de mieux les servir au travers de contenus ciblés, via les moteurs de recherche, les réseaux sociaux et l'email.

A titre d'exemple, et en fil rouge de ce blog, l'Inbound Institute sera son propre case study.
 

Pourquoi créer des formations ?

Après 4 ans passés à rechercher et intégrer les pratiques les plus efficaces et réalistes de l'inbound pour créer sa suite de logiciels de marketing et de communication, PR•ROOMS met aujourd'hui ces informations à disposition des communicants au travers de formations - ateliers.

Tous les membres actuels de l'équipe dirigeante sont des enseignants :
 
  • Olivier Caussin, PDG de PR•ROOMS, est enseignant à l'école Centrale de Paris
  • Sylvie Ifrah, Directrice de la Communication de PR•ROOMS  enseigne au CELSA
  • Pascal Jappy, Directeur Marketing de PR•ROOMS  et fondateur de l'Inbound Institute, a été 4 ans enseignant-chercheur à l'université.
  • Karim Sifouane, Directeur Commercial de PR•ROOMS enseigne le marketing et les stratégies de vente en IUT.
 
La passion commune pour la communication des entreprises et pour l'enseignement a conduit à ce nouveau projet.

L'inbound est une stratégie d'entreprise systémique nécessitant l'acquisition de nouvelles compétences et un accompagnement du changement. L'Inbound Institute a été créé pour faciliter l'accès à ces nouvelles compétences,
promouvoir les meilleures pratiques et permettre à tous les communicants de développer des stratégies performantes exploitant les lois de l'attraction et le marketing de l'accueil.

 

A qui s'appliquent-elles ?

A toute personne responsable d'une activité relative à l'interaction entre une organisation et un ou plusieurs de ses publics. Ces formations sont d'autant plus pertinentes que votre mission consiste à amener une population à prendre une décision (achat de produit ou service, vote, dons, soutien à une cause, candidature ...) nécessitant une période de réflexion prolongée et/ou bénéficiant d'une forte image de marque.

Les 4 premiers modules de formation disponibles sont les suivants :
 
 
A très bientôt.

À propos de Inbound Institute

Inbound Institute est un organisme de formation centré sur les techniques d'optimisation de la relation au public et au marché comme le journalisme de marque et le marketing de contenu. Il délivre des formations dans ces 2 disciplines ainsi que leurs sous-composantes : optimisation du référencement, acquisition de leads, lead nutruting, RP 2.0, média training et storytelling.

Créé en 2014 par Pascal Jappy, il regroupe des spécialistes de haut niveau aguéris à ces techniques dans des contextes multiples.

Son slogan est "Passez du bruit à la lumière".

Lundi 17 novembre 2014 tagActualité
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