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Formation "Lead Generation"

Module de formation PR•ROOMS Institute SEO pour les communicants

Objectif


Créer un flux constant et prévisible d'opportunités commerciales. Racourcir les cycles de ventes et diminuer les coûts d'acquisition.

Vos prospects s'informent par eux-mêmes sur vos solutions, offres, carrières (...) et celles de vos concurrents directement sur Internet.

Submergés par les messages commerciaux non sollicités, ils ignorent de plus en plus la communication traditionnelle, rendant inopérantes les méthodes traditionnelles de marketing et de ventes.
Moins instrusive, plus éthique et beaucoup plus efficace, la génération de leads s'applique indifféremment aux entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, sans discrimination B2B ou B2C. Utile pour stimuler les ventes, attirer de meilleurs candidats ou toute autre forme de communication d'influence, elle est d'autant plus impactante que la prise de décision que vous attendez de vos prospects demande une réflexion approfondie.

Ce module de formation vous apprend comment réaliser simplement et efficacement les étapes cruciales d'un bon programme de lead-gen (génération de leads) : 
 
  • Comprendre les besoins des prospects : la base du marketing moderne tient en une phrase : offrir avant de recevoir. Invoquer cette loi de réciprocité et construire des relations de confiance passe par une bonne compréhension de vos public et de leurs problèmes les plus pressants.
     
  • Choisir formats et canaux : ebooks, blogs, newsletters, réseaux sociaux, événements, vidéos, infographies webinaires ...
     
  • Définir une stratégie éditoriale : ton à adopter, sujets, planning, choix de canaux, sourcing des informations ...

  • Définir une stratégie de promotion de contenu : Rechercher les relais et influenceurs les plus efficaces, comprendre le rôle de la publicité en ligne.
  • Définir des critères de qualité : définir un lead acceptable est la première pierre d'une collaboration profitable entre marketing et destinataires des leads (ventes, RH ...). C'est aussi la base de la mesure de performance

A l'issue de la formation, le stagiaire sera en capacité de mettre en place les meilleures pratiques de génération de leads dans le contexte de son organisation et des ses objectifs concrets.
 
  • Optimiser la visibiliter et l'impact de son contenu sur les moteurs de recherches et les réseaux sociaux
  • Choisir une plateforme de gestion de contenu
  • Abandonner la logique des campagnes au profit de celle de l'accompagnement de la réflexion

Ce module s'inscrit dans la logique du marketing de contenu et précède les notions de lead nutruring et de processus commerciaux 2.0.
 

Programme


 

Démarrage

  • Présentation
  • Collecte d'objectifs
 

Prospects : des personas aux problèmes qui les empêchent de dormir

  • Qui est votre cible ?
  • Comment la connaitre, comment la décrire ?
  • Quel rôle pour le contenu ? 
 

Principes de SEO

  • Comprendre le potentiel du référencement naturel
  • Mots clés / expressions clé / longue traine et conversion
  • Ecrire pour convaincre sur le Web  
 

Stratégie éditoriale

  • Trouver sa voie, trouver sa voix
  • Définir un planning éditorial
  • Où trouver l'information, solutions de curation et de co-création
 

Panorama des formats, canaux et plateformes techniques

  • Une foule de formats pour chaque usage
  • Choisir les bons canaux
  • Comment choisir une platforme de gestion de contenus 
   

Mise en application et debrief

Public ciblé

Responsables marketing, responsables communication, responsables RH ou commerciaux : si votre objectif est d'amener une cible clairement identifiée à prendre une décision nécessitant une réflexion, ce module est pour vous.
 
Aucun pré-requis technique n’est attendu. Une bonne analyse de ses objectifs pratiques est souhaitée.

 

Méthode pédagogique

Ce module comporte une forte composante opérationnelle.

Après présentation des principes gouvernant la théorie, des exemples seront étudiés et les stagiaires seront amensés à travailler en groupe sur des projets concrets.

 

Animateur

L'animateur de ce module est Pascal Jappy.
 

Pascal Jappy, animateur  

Spécialiste du marketing de contenu depuis 8 ans et auteur de plus de 15 livres blancs sur le sujet, il est aussi le créateur et rédacteurs de nombreux blogs visités par plusieurs milliers de personnes quotidiennement.
 

Durée

1 journée (7 heures).
 

Calendrier

La prochaine séance de ce module aura lieu le 17 Mars 2015. Voir le calendrier des formations.

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Ce module comporte un volet de mise en application qui le prête bien à un format sur mesure en entreprise

Prix 897€ H.T. (*)


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Formations en entreprise : sur devis.

(*) Cette formation peut être prise en charge en partie ou en totalité par votre OPCA.
Contactez-nous pour nous confier les démarches.

Les supports de formation sont fournis.