• Relations Presse

Formation "Marketing de contenu"

Module de formation PR•ROOMS Institute SEO pour les communicants

Objectif


Créer un flot croissant et prévisible de ventes. Déiminuer le coût et la durée du cycle de vente. Aligner marketing et ventes. Créer une image d'expertise.

Lorsqu'un client potentiel entre en contact avec un commercial, il a (statistiquement) effectué 70% du chemin menant à la décision d'achat seul, sur Internet. C'est encore plus vrai pour des achats professionnels B2B.

Pendant ce cheminement solitaire, le prospect a ignoré absolument toutes les sollicitations traditionnelles ne correspondant pas exactement à son degré de maturité.

Le marketing de contenu, qui s'applique parfaitement à d'autres objectifs que les ventes, consiste à :
  1. Comprendre en profondeur - pour chaque type de client potentiel - les différentes étapes de cette réflexion
     
  2. Créer du contenu capable de guider le prospect d'une étape à la suivante et vous fournir une information précise sur son degré de maturité
     
  3. Placer efficacement ce contenu devant les yeux du prospect sur le canal qui lui convient le mieux
     
  4. Créer une relation de confiance sur le long terme

A l'issue de la formation, le stagiaire sera en capacité de mettre en place les meilleures pratiques de marketing de contenu dans contexte de son secteur professionnel :
 
  • Définir et prioriser les personas à prendre en compte
  • Définir une stratégie éditoriale
  • Créer une plateforme de publication du contenu
  • Créer / sourcer le contenu le plus efficace pour ses objectifs
  • Aligner ses objectfs précisément avec ceux de l'équipe commerciale
 
Il sera aussi en mesure de mettre sur pieds, structurer et animer une équipe capable de créer le contenu soutenant la stratégie éditoriale et d'interagir avec le département commercial. Un atelier de réflexion stratégique et de gestion agile de cette équipe fait partie intégrante de cette formation.
 
 

Programme


 

Démarrage

  • Présentation
  • Collecte d'objectifs et de contextes professionnels (en vue de l'atelier final)
 

Marketing de contenu ?

  • Exemples et contre-exemples
  • Principes fondamentaux et étapes
  • Comment définir une stratégie 
 

Acquisition de leads

  • Comprendre et exploiter la visibilité sur Internet
  • Definir les personas, leurs problèmes à résoudre et les étapes à suivre
  • Types de contenus et de canaux
 

Lead nurturing

  • Comment définir un lead utile en accord avec l'équipe commerciale ?
  • Comment évaluer son état de maturité ?
  • Comment déclencher une prise de rendez-vous ?
  • Comment prolonger la relation après achat ? 
 

Définir une plateforme technique

  • La technologie est-elle importante ?
  • Fonctionnalités essentielles
    

Créer et animer une équipe

  • Objectifs stratégiques et communication inter-départements
  • Quels rôles prioritaires, qui peut les remplir ?
  • Gestion agile : de la saga au point quotidien
 

Mise en application et debrief

Public ciblé

Ce module d'adresse à tous les communicants, resopnsables marketing ou des ventes, B2B ou B2C, dont l'activité commerciale nécessite un temps de réflexion long.

Aucune expérience technique n’est requise.

 

Méthode pédagogique

Ce module comporte une forte composante opérationnelle.

Une analyse théorique des principes de référencement et des recommandations pratiques de Google sert de base à des ateliers de rédaction SEO et à une mise en application concrète pour chacun des participants.

 

Animateurs

Ce module est présenté par les deux experts :

Philippe Bérend

Philippe Berend, animateur

et Pascal Jappy

Pascal Jappy, animateur

 

Durée

3 jours (21 heures).
 

Calendrier

La prochaine séance de ce module aura lieu du 25 au 27 Mars 2015. Voir le calendrier des formations.

⇒ Tenez-moi informé


Ce module comporte un volet de mise en application qui le prête bien à un format sur mesure en entreprise

Prix 2397€ H.T. (*)


⇒ Je réserve une place
 
Formations en entreprise : sur devis.

(*) Cette formation peut être prise en charge en partie ou en totalité par votre OPCA.
Contactez-nous pour nous confier les démarches.

Les supports de formation sont fournis.